对客户来说，在满足他的需求时，价格当然是越低越好。
对提供商来说，首要考虑是如何提高价格。
这就需要如何在他们之间取得平衡，考验商务沟通能力。

@macsien：服务的特点就在于，其目的是使客户满意达成客户的某种需求，而与成本无关。客户永远是不会关心服务提供商成本的，这可以理解为你卖多便宜可能对方都会觉得贵，也可以理解为你卖多贵对方都会觉得值

今期的每周一问有两个问题：
1、最理想的状态是：服务的费用是取决于价值，而不是服务提供商的特定成本？ 但实际上， 在中国这样的环境，往往甲方都很注重服务提供商的成本，招致乙方的生存空间越l来越少。特别这种情况是内部SLA，这就更加麻烦，根本没有所谓的利润可言。
2、最近华为是不是雇用了印象顾问，仿效Jobs包装任正非，利用信仰来带领这个企业。发现微博上面很多任总的话。但任正非的话是否代表他的内心，不得而之。但太多屁股对着客户，眼睛盯着老板的人了，呵呵。