从系统集成到IT服务，从硬件到软件，从项目到产品，从并购拓展到布局云计算，“华胜天成的目标是成为一家伟大的公司、一家受人尊敬的公司。”4月15日，华胜天成董事会秘书兼投资总监邱鲁闽在接受中国信息主管网独家专访时如是说。

　　自2009年收购ASL、摩卡软件、长天科技后，近日，北京华胜天成科技股份有限公司(以下简称华胜天成)又通过其控股的香港上市公司自动系统集团(ASL)收购了新加坡信息安全解决方案供应商i-Sprint公司。而作为多次收购的操盘者，华胜天成董事会秘书兼投资总监邱鲁闽表示，本次收购是为了提升公司“云计算”业务的核心技术能力，并向国际市场拓展。

图为华胜天成董事会秘书兼投资总监邱鲁闽

　　“一锤子”买卖到“一站式”服务

　　成立于1998年的华胜天成和无数中关村IT企业一样，从做产品代理起家，从产品代理到系统集成，从系统集成到IT综合服务，见证了中国信息化建设的发展历程。如今，华胜天成已成为国内第一家服务网络覆盖整个大中华区域及部分东南亚地区的本土IT服务商。自2004年上市以来，华胜天成业务规模的年均复合增长率达30%以上，现业务规模近50亿元，其中高端IT服务业务超过20亿元，在电信、邮政、金融、政府等领域拥有大量成功案例。

　　“系统集成是IT综合服务的一个环节。”邱鲁闽表示，华胜天成已成为一家国际化大公司，与全球超过40家原厂商有合作关系。华胜天成强调服务、软件和解决方案，已从提供简单系统集成转变成为客户提供贯穿IT建设整个生命周期的“一站式”服务。

　　例如，一家电信运营商省分公司是华胜天成10年的老客户。华胜天成从卖给它Sun的产品做起，一直拓展到销售各种IT软硬件设备及做系统集成。但自2009年起，这种情况发生了变化，该运营商不再单独采购设备，而是与华胜天成签署了为期三年的一揽子IT服务合同，把IT机房里的各种产品及服务全部包给了华胜天成，双方合作的视角不再是基于某种产品或某个系统，而是着眼于未来的业务发展，考虑的是整个IT系统如何适应和保障其主营业务的发展。

　　从“一锤子”买卖到“一站式”服务的业务转型使华胜天成得到飞速发展。据邱鲁闽透露：华胜天成的软件和IT服务业务，2006年的总收入是4.6亿元左右，而到了2010年，这部分总收入已经达到18亿元。以前，华胜天成70%～80%收入来自于销售硬件产品，而如今，第三方软硬件产品的销售占比下降到了50%，而自有软件和服务的销售额比例则上升到40%以上。更重要的是，软件和服务贡献的利润比例已经提升到六成左右。他表示，软件和服务客户黏性强，利润空间更大，将成为未来公司发展的核心支撑。

图为华胜天成董事会秘书兼投资总监邱鲁闽接受记者采访

　　云计算：让1+1>2

　　从系统集成转型IT服务，由于考虑问题的角度不同，可以大幅提高资源利用率，产生1+1>2的效果。

　　邱鲁闽指出，系统集成做的是单个的项目，缺乏关联，会造成很多资源的浪费。比如，电信核心业务都有一个主机、一个备份机，当主机发生问题的时候，备份机能接替，但多数时间，备份机处于闲置状态，造成资源浪费。

　　IT服务则不只考虑单个系统的备份，而是将很多系统融入到一起综合考虑，从而改变IT应用的整体效率。比如，华胜天成正在帮助数家电信运营商建设新一代的云数据中心，使企业机房的计算资源“云”化，无需增加太多的投资，即可响应运营商新的业务需求。

　　云计算方面，早在2008年，华胜天成在商战的“红海”中就启动了向IT服务全面转型的“凌云计划”;2010年底又提出了建立云计算产业联盟的“揽胜行动”。据邱鲁闽介绍，华胜天成目前覆盖客户近万家——一头有顶级合作伙伴，一头有很多客户资源，这是华胜天成在产业链中体现自身价值的大好时机。作中国云计算的产业链整合者和实践者，华胜天成要在不同行业建立起一批云计算标杆项目，如云数据中心，并加强云安全方面的合作、研发。

　　从某种意义上讲，云计算带来的是服务模式和商业模式的变革，而不是技术的变革。邱鲁闽表示，在云环境下，系统集成业务以后可能会由买卖变成租赁，就像现在红火的租车生意一样，企业可以按服务项目、年度付费。

　　华胜天成另一个业务重点是软件。邱鲁闽表示，软件产品有标准化和定制化两种形式。以前，华胜天成侧重定制化软件，从2008年起两条腿走路，研发产品化软件，如基于移动互联网的平台软件——逸信通。而随着公司兼并收购不断拓展，产品化软件家族不断壮大，囊括了摩卡的运维管理、网络资源管理软件，永亚网安的安全管理软件，ASL的swift软件及其刚收购的i-Sprint公司的银行管理软件等。

　　“尽管摩卡软件现在产品化软件的销售额达五六千万元，但对于华胜天成来说，这样的规模还远远不够。”邱鲁闽希望公司未来产品化软件有更快的发展，在华胜天成的业务中占有更大比重。

　　期待新政细则出台

　　“新18号文”鼓励兼并重组、加强产业整合，欲培育产业龙头，对于华胜天成这样的IT企业影响重大。

　　“上次收购ASL及摩卡，华胜天成通过国家政策性银行获得了低息贷款，而以后我们还可以获得政府基金的支持。”邱鲁闽坦言，“新18号文”对于华胜天成最大的影响在于并购：一方面，政府有并购贷款、引导基金支持，使得企业资金安排比以前更灵活;另一方面，对并购项目政府已加快审批进度，而这对于IT企业至关重要。

　　邱鲁闽认为，政府应给国内企业更多机会，不以行业裁判员的角度去看待企业的发展，而是让企业去接受市场的检验。另外，他也主张政府信息化建设模式更加社会化，认为应该由国内IT企业为政府做系统建设和维护。他说，这在发达国家早已屡见不鲜，如美国的CSC(计算机科学公司)就是政府和军方最大的IT服务提供商。

　　“新18号文”首次将IT服务列入营业税免税范围，这对于像华胜天成这样的IT综合服务厂商来说，无疑是利好消息。“我们期待实施细则能尽快出台。”他说。（李慧芳）

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　　年轻团队的伟大梦想

　　邱鲁闽曾作为核心成员参与了华胜天成ASL、摩卡等多次收购，资历深厚。当一位30多岁的帅气青年推门而入时，记者都有点不敢相信，他就是拥有近5000名员工、两家上市企业的华胜天成的董秘兼企业投资总监邱鲁闽。

　　年轻，似乎是这家公司的共性。邱鲁闽告诉记者，华胜天成的总裁王维航今年也不过45岁。IT企业的核心是人。正是王维航带领着一批志同道合的人，选择并坚持了正确的发展方向，再加上大好产业环境，才让华胜天成走到今天，成为行业里有重要影响的力量。

　　但这些还远远不够，华胜天成的目标是要从大公司成长为一家伟大的公司，一家受人尊敬的公司。为此，华胜天成要做先行者，探索出一条发展道路，让合作伙伴成长起来。“我们愿意为中国信息化发展做出贡献，愿意在中国IT史上写上自己的名字。” 邱鲁闽说。

　　一群可敬的年轻人，能否实现伟大的IT梦想?我们拭目以待!