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我将消费者对消费品的忠诚度可以分为产品、品牌、文化、宗教等四级。
苹果的产品属于宗教级别,每一次推出新产品,果粉们会彻夜排队,希望在第一时间触摸那个在他们心中最酷的产品。达到宗教级别的产品有几个特征,第一 有教主(如乔布斯),第二 在产品理念、技术方面,引领行业发展方向,并将行业老二远远甩在后面。第三 消费者愿意为昂贵的消费买单。
宗教级别的产品还有,《圣经》、纸钱、鞭炮、佛龛等。
文化级别的产品往往与吃有关,比如;北京全聚德烤鸭、天津狗不理包子、可口可乐等。人以食为天,无论贫富贵贱,在美食面前都会心情愉悦。因此在记忆深处,曾经的一刹那,会在某一时刻被激发出来,对美好的回忆往往通过再吃一回来体验。达到文化级别的产品有几个特征,第一 要有历史,包括故事 第二 产品变化不大,常常与食品相关。如果全聚德推出烤鸡,狗不理拿出饺子,消费者就不会买单的,第三 消费者的消费往往伴随着自己的故事。
品牌级别产品的特点是,第一 有一定的知名度,第二 故事情节不够 第三 消费者的忠实度不够。
品牌建设是所有企业核心战略之一,如何让自己的品牌成为文化,甚至宗教?实际上,是企业培养核心竞争力,赢得巨大利润空间的过程。
来源:马东博客