【策划/商界招商网内容中心 执行/雷祖波】创业投资时常见到招商加盟企业打出“零加盟”费的宣传口号，吸引创业投资者的目光。不可否认，零加盟费确实十分诱人，毕竟动辄几万元的加盟费对于不少投资者是一笔不菲的开支。天下“免费午餐”，创业投资者真的能吃到吗?

保证金里掏费用

“低成本、高回报、无风险，免费加盟，所有产品全部回购……”这样的 屡屡出现在江苏农村。靖江的芦师傅就因轻信 ，白白损失了2万多元。

芦师傅偶然在村口的 墙上看到一则郑州美宇电子科技有限公司的 ，称加盟打火机生产项目可以免费提供充气技术及印刷技术、散件，产品全部回购。投入少、风险小、不需出门，芦师傅觉得挺适合自己。于是，他专程赶到郑州，去考察学习打火机的生产加工技术，并签订了加盟合同。双方约定，美宇公司收取设备、工具、技术、培训信誉保证金等共19800元，并负责提供电动工具、印字机等，芦师傅要按美宇公司的需求进行加工，生产出的打火机全部委托公司销售，产品批交批结、现金结算。

芦师傅的第一批产品2000只打火机发出去后，对方说有的打火机质量不过关，不能付款。随后，他又发出2000只打火机，对方仍称质量有问题，货款一分也没给。到了5月31日，芦师傅不但没有收到钱，路费、运费倒花了近千元。

芦师傅向靖江工商部门求助。工商部门经与郑州当地工商部门联系得知，美宇公司压根不存在。要追讨回损失，难上加难。

保证金名义上是为防止加盟商恶意经营，一旦加盟商选择退出，保证金会原数奉还。但事实上，项目方基本上不会退还保证金，即使退还也是一小部分。因为退还保证金的前提，是加盟商主动退出，那么这里面就存在加盟商“违约”的情况，过错在加盟商这边，因此运气好，加盟商能拿回一部分违约金;运气不好，不仅拿不回来违约金，还会赔偿项目方。

据某招商企业招商经理透露，之前加盟费其实就是保证金和品牌使用费总和，可是很多投资者不认可这笔费用，认为加盟费过高，造成企业为生存就只好化整为零，分割出保证金、品牌使用费。说白了是换汤不换药，但是投资者就受这个，而且还自认为自己占了老大一个便宜!

后续装修找齐

在北京某个加盟连锁展会上，就有 采访发现一个项目也是“零加盟费”，准备投资的人很多，这家企业还真“仗义”，保证金只有几千元，品牌使用费也不高，总额度比同类收取加盟费项目的加盟费便宜了近60%。

可是经过一番打探，才发现这猫腻在后面。原来，投资者要想成为加盟商就必须由总部统一负责店面装修。这看起来并没有什么不妥，毕竟企业要保持统一形象，统一装修无可厚非。那是因为加盟商们没有仔细认真核算过!自己装修与企业统一装修的投入差距，一般情况下，少则相差万余元，多则可相差十几万元。而这个差额基本上就是企业赚取的“加盟费”!

发现猫腻藏在后面，加盟商汪先生道出了事实原委。原来汪先生决定加盟该企业后，店面装修必须由总部统一负责装修。这看起来并无不妥，企业要保持统一形象，统一装修无可厚非。可问题出在后面，一是该企业店面设计图要有高额费用，原因是企业的品牌设计师的工资;二是，装修期间总部完全掌控整个装修过程，包括物料采购，汪先生当起了真正的甩手掌柜。可装修完毕后，费用相差一大截，就拿装修中用的大芯板来说，公司却给他算的是真正木材的价格，汪先生实在感觉有点冤。

培训费用找齐

这所谓的培训费分为两类：一是加盟商到总部进行培训，缴纳的培训费，包括学习费用、耗材费用、食宿费用;二是总部派营销讲师到加盟商处驻店培训，加盟商替总部支付营销讲师的工资。

无论哪种费用给人的感觉都是合情合理，那么猫腻在哪里呢?首先，第一种培训模式，企业向加盟商收取的培训费都是按照市场行情收取的，不存在变相高收费，但是加盟商忽略了一点，由于企业常年培训加盟商，在当地肯定有不少协议合作伙伴，因此很多环节支付的费用并不高，以住宿为例，加盟商自行支付住宿费与企业代缴，可能能差出两三百元/天，如果培训期15天，这差额也差不多可以抵加盟费了。当然这种秘密，加盟商即使有所感觉，也无法从协议单位处套出来，不是对方不愿意说，而是加盟商所能接触的人根本就不知道这折扣到底有多大

其次，第二种培训模式，本身营销讲师的工资就由企业发，所谓加盟商支付的费用实际上就是支付的加盟费，只不过换成了一种说法而已。

这天下本来就没有免费午餐，当“零加盟费”的大馅饼砸向你的时候，是不是需要仔细考虑一下，到底是项目吸引了你，还是这小便宜吸引了你?

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天上从不掉馅饼。