现今大多渠道商都是以利为出发点，以往的硬件已经很难有大的利润空间，硬件代理商转型迫在眉睫，他们正在找寻新的机遇给公司创造新的利润点，而在另外的市场上有许多信息中心需要进行IT运维管理，渠道商可以通过Broadview IT运维管理软件获得更大的生存空间。
　　为什么说硬件市场已经有很大的利润空间了呢？例如PC主要比较系统配置，价格两大方面，一般渠道商靠的是价格策略，但是竞争对手也会采取相同的策略，市场竞争激烈；三年前一台投影机6000元的毛利，现在一台产品甚至只有200块钱的利润：这就是三年来基层投影机渠道商面临的基本生存环境的变化。谈到这一点，即便是中关村雨辰、恒昌、投影城这样的一线投影机销售“大佬”也都会感触颇深。
　　而软件市场，国外同类产品价格高昂，应用复杂，由于政策因素的影响，国外产品更是无法与国内产品抗衡，而软件除了以上之外还需要做测试，国内同类厂商的网管产品均只能做到管设备；而广通信达提供的IT运维管理方案底层管设备，上层管人，是国内唯一一家提供全套的IT运维解决方案厂商。通过试用测试，用户很清楚的能知道什么软件是自己所需要的。

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